В четверг, 27 апреля, в конференц-зале НСК «Олимпийский» состоялся семинар, который организовала Профессиональная лига Украины. Назывался он «Стратегии, которые работают», и был полностью посвящен маркетингу. Была создана отличная площадка для обмена опытом и знаниями, а также возможность послушать специалистов, проявивших себя в спортивном маркетинге. На семинар были приглашены не только представители украинских клубов (необязательно 1-й и 2-й лиг, но и Премьер-лиги, хотя в итоге таковых оказалось крайне мало), а также журналисты, которые могли также поучаствовать в дискуссии.
В марте 2016 года решением Рады лиг была утверждена Стратегия развития Профессиональной футбольной лиги до 2020 года. Она включает в себя пять простых пунктов, которые приоритетны в развитии ПФЛ.
1) Внедрение коммерчески успешных методик управления клубами;
2) Активизация работы со зрителями;
3) Борьба с договорными матчами;
4) Развитие массового футбола;
5) Образовательный менеджмент: подготовка футбольных специалистов.
Программа семинара состояла из пяти выступлений, лекции читали люди, которые имеют успешный опыт в маркетинге и менеджменте. Для начала небольшие итоги работы ПФЛ за последний год (а с момента внедрения новой стратегии развития ПФЛ прошло чуть больше 12-ти месяцев) подвел президент организации Сергей Дмитриевич Макаров. Он прошелся по каждому из пяти приоритетных пунктов стратегии, рассказал о проблемах и успехах работы ПФЛ.
Одной из главных проблем лиги является отсутствие должного взаимодействия с органами государственной власти на всех ее уровнях. Но это проблема всего нашего футбола. Спонсоры не хотят идти на сотрудничество с клубами, хотя если бы для них создали благоприятные условия, как это действует во многих странах, наш футбол жил бы намного лучше. Почему бы не снизить налоги для тех, кто помогает развитию футбола, сотрудничает с клубами? Это даст толчок в развитии всего футбола.
Не получается пока у ПФЛ повысить посещаемость матчей двух своих лиг, но нельзя не отметить, что несмотря ни на что, зрительский интерес все-таки растет. Год назад команда Макарова избрала в этом плане для себя два пути развития – оптимистичный и пессимистичный. Первый предполагал рост посещаемости на 20% каждый сезон, второй – только на 7%. Пока что ПФЛ идет по пессимистичному сценарию, но все же есть положительная динамика, что радует. А еще ведь есть аматорский чемпионат, где посещаемость порой не уступает ни первой, ни второй, а временами и Премьер-лиге. То есть, резерв здесь есть.
Приятно отмечать работу ПФЛ с болельщиками. Это не только обновленный сайт, который, в отличие от сайта УПЛ, действительно стал лучше, удобнее и информативнее. Это и организация трансляций матчей на телеканалах «Футбол 1/2» (матчи «Ильичевца») и Xsport (рейтинги трансляций матчей 1-й лиги на этом канале превышают в три раза рейтинги любой другой передачи или трансляции любого другого матча на этом канале). ПФЛ активно развивает соцсети, YouTube-канал, работает с детьми, устраивая различные конкурсы и мероприятия, как, например, «Зіркові уроки футболу».
Ну и одним из важнейших пунктов стратегии, как по мне, является образовательная программа, которую запустила ПФЛ. Подобный семинар стал третьим за год, это отличная возможность для клубных менеджеров поучиться чему-то новому, выдвинуть свои идеи, перенять опыт.
Директор по маркетингу агентства «Стандарт» Анна Редько доходчиво объясняла о борьбе за лояльность, эффективных коммуникациях. На примере работы с «Вересом» специалист рассказала, как эффективно искать партнеров для клуба, вести переговоры с потенциальными спонсорами.
Прекрасную лекцию о клубных цветах прочитал Руководитель департамента по связям с общественностью и СМИ ФК «Шахтер» Андрей Бурлаков. На примере как украинских, так и зарубежных клубов, спикер объяснил, насколько важны клубные цвета в маркетинге, насколько важно добиться единства цветов в игровой форме и даже на страничке клубного сайта. Болельщик должен ассоциировать цвет со своим любимым клубом. Как, например, оранжево-черный ассоциируется с «Шахтером», зеленый – с «Карпатами», желто-черный – с дортмундской «Боруссией», а синий – с «Челси».
Отступать от выбранной цветовой линии противопоказано, нельзя сегодня играть в синих цветах, а завтра в – красных. Но иногда бывают исключения ради коммерческой выгоды, в основном это касается второго и третьего комплектов формы. Одним из интересных моментов лекции стала история с выездным комплектом формы «горняков» в 2013 году. Оказывается, компания Nike разработала для «Шахтера» выездную форму цветов украинского флага – сине-желтую. Но на тот момент руководство приняло решение в пользу более консервативного белого варианта, а тот образец сочли слишком похожим на форму «Металлиста». Кто знает, вполне возможно, что в будущем дончане вернутся к тому эскизу.
О том, как вернуть болельщиков на стадионы, рассказывал бывший вице-президент ФК «Верес», а ныне президент агентства «Стандарт» Евгений Донцов. У него есть опыт привлечения болельщиков на трибуны ровенского «Колизея», где, несмотря на ужасную, мягко говоря, инфраструктуру, один из самых высоких показателей посещаемости. Почему люди ходят на концерты и в кино, но не ходят на футбол? Футбол перестал интересовать украинцев, это глобальная проблема, одна на всех. И ее нужно решать. Да, уровень нашего чемпионата упал, но ведь и с болельщиками никто не работает. А это куда важнее. Нет шоу, нет интриги, нет инфраструктуры.
Собственно, на эту же тему говорил и зарубежный гость на семинаре – консультант компании SD Europe Лукас Анастасиадис. Представитель греческого клуба «Арис» рассказывал о формах собственности футбольных клубов, работе с болельщиками и повышении интереса к футболу. Пожалуй, самый интересный момент из его лекции звучал так: «Кто-нибудь из вас, задаваясь вопросом, почему так мало зрителей на стадионе, проводил исследование, почему эти самые зрители не ходят на футбол, что им не нравится, чего им не хватает»?
Нет, к сожалению, таких исследований практически никто в украинском футболе не проводит, лишь единичные клубы хотят зарабатывать, половина попросту не верит, что в Украине можно заработать на футболе, а остальным это попросту не интересно и не нужно.
В заключении мероприятия состоялась панельная дискуссия среди всех участников семинара, модератором которой выступил авторитетный журналист Артур Валерко. Дискуссия получилась живой и интересной, на самые разные темы. Поговорили о формате, работе СМИ, едином мяче, проблемах посещаемости стадионов и инфраструктуре.
Отдельно я бы остановился на теме формата, актуальном в данный момент. Не секрет, что договорные матчи в Украине – это раковая опухоль, от которой нужно избавиться как можно скорее. Как это сделать? Конечно, все мы надеемся на работу Франческо Баранки и его команды, но уменьшить количество проходных матчей можно также с помощью изменения формата чемпионата. В том числе и в первой и второй лигах.
Раз уж мы скопировали в какой-то мере бельгийский вариант чемпионата в Премьер-лиге, то почему бы не заглянуть в соседнюю Голландию и не перенять их опыт в первом дивизионе? Как и в Украине со следующего сезона, в Эредивизи вылетает одна команда напрямую, а еще две играют переходные матчи. Им противостоят команды из Ээрстедивизи (наша 1-я лига). Но их не две, как в нашем классическом варианте, а сразу восемь. К командам, занявшим по итогам регулярного сезона места со второго по пятое (первое, напомню, получает прямую путевку в элиту), добавляются четыре чемпиона «периодов». Что такое период? Это четвертая часть чемпионата. То есть, чемпионат делится на четыре периода – на равное количество туров. Чемпион первого периода (например, с 1-го по 9-й тур) получает первую путевку в плей-офф, второго – вторую путевку, и так далее. Это придаст не только зрелищности, но и добавит романтики, ведь за путевку в элиту может бороться даже 10-я команда таблицы. А у всех команд будет стимул на протяжении всего сезона.
Затем чемпионы периодов проводят предварительную стадию, между собой определяя две лучшие команды (по олимпийской системе, естественно). Дальше в полуфиналах они играют с представителями элиты, а параллельно выясняют отношения команды, занявшие 2-5 места в Ээрсте. Победители сходятся в финальных раундах и разыгрывают по одной путевке в элиту от каждой пары.
Да, согласен, сложно, но сложно лишь до того момента, пока не попробуешь. Многие думали, что деление на «шестерки» - тоже сложно. Но ничего, как видим, этот формат живет.
Кроме того, на семинаре затрагивали тему реформирования Кубка Украины. Во-первых, все согласны, что пора Кубку найти одного организатора, желательно ФФУ, которая вела бы турнир от самой первой стадии и до финала. А также допустить к участию в турнире больше команд, задействовать аматорские коллективы, ведь матч в Николаеве показал, что такое ажиотаж. Приезд любой команды из элиты вызовет в маленьком городишке небывалый интерес к футболу, а завтра, как метко выразился Руслан Забранский, детишки, побывавшие на таком матче, будут просить своих родителей отвести их в спортивную школу.
Подводя итог, хочу сказать, что менеджеры ПФЛ делают замечательную работу, которую видно, которую можно пощупать. Не буду здесь критиковать Премьер-лигу, хотя есть ведь за что, просто скажу, что не мешало бы ФФУ и Премьер-лиге также проводить подобные семинары, на которых руководители и менеджеры могли бы учиться, перенимать опыт коллег и делиться своими знаниями. Ведь на самом деле все мы – одна большая футбольная семья. Нужно работать с болельщиками, работать на маркетинговой ниве, стараться заработать и наконец-то понять, что никто не сделает работу за нас, кроме самих нас.
